第376章 语智部辩才卷一一（第2页）

平原君朱建有辩才且为人刚正，辟阳侯审食其被吕后宠信，想结交朱建，朱建拒绝。

朱建母亲去世，陆贾让朱建发丧，自己去见审食其，称朱建因母亲在而不愿结交，若审食其厚送丧礼，朱建定会成为其死忠。

审食其照做，朱建果然与他交好。

后来审食其被汉惠帝抓进监狱，朱建求见汉惠帝宠臣闳孺，称众人都认为是闳孺进谗言要杀审食其，若太后怪罪，闳孺会有危险，若闳孺为审食其求情，皇帝和太后都会高兴，闳孺的富贵也会加倍。

闳孺照做，审食其被无罪释放。

邹阳说王长君

梁孝王刘武刺杀袁盎一事被发觉，害怕被诛，派邹阳带着千两黄金寻求谋士解决问题。

邹阳找到齐国人王先生，王先生让他去找王长君。

邹阳拜见王长君，称皇帝若追究袁盎被杀之事，梁王会被判死刑，太后会生气迁怒于皇帝的宠臣，王长君会有危险，若王长君说服皇帝不追究，太后会感激他，他也会安如泰山。

王长君依计行事，梁王刺杀袁盎之事不了了之。

鲁仲连射书下聊城

燕国大将攻克聊城，聊城人在燕王面前说燕将坏话，燕将害怕被诛杀，据守聊城不敢回。

齐国田单包围聊城一年多未攻下。

鲁仲连写了一封信射到城中，信中称燕将因一时愤怒成了燕王驾驭不了的臣子，是不忠；战胜死亡却不能在齐、燕两国伸张名声，是不勇；功业失败、战争无法颂扬，是不智。

如今齐国发全国之兵攻打，聊城岌岌可危，燕将不如保全兵力回燕国，可得到燕王高兴、百姓爱戴、朋友称赞，还能辅佐国君、统领臣下、善待百姓。

燕将看完信后自杀，聊城被齐国收复。

《智囊》语智部辩才卷中典故蕴含着以下底层逻辑：

洞察人心

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辩才们深知人的心理特点和需求。

如朱建利用闳孺担心太后怪罪的心理，邹阳抓住王长君害怕失去太后宠信的心理，成功说服他们。

了解对方的恐惧、欲望等，就能找到说服的切入点，从而让对方更容易接受自己的观点。

权衡利弊

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辩才们善于为对方分析利弊得失。

像鲁仲连为燕将分析坚守聊城与回燕的不同结果，让燕将明白回燕对自己更有利。

通过清晰地呈现利弊，使对方认识到按照自己的建议行事能获得最大利益或避免更大损失，从而影响对方的决策。

因势利导

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辩才们会根据不同的形势和对象，调整自己的策略和言辞。

子贡在各国间游说，根据各国君主的性格、国家的利益诉求等，灵活调整说辞，引导各国的行动。

这体现了要根据具体情况，巧妙地利用各种因素，引导事情朝着有利于自己的方向发展。

巧用典故和比喻

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他们在辩论中常常引用典故、运用比喻来增强说服力。

秦宓在与张温的辩论中，引经据典回答关于天的问题，让对方信服。

恰当的典故和比喻能使抽象的道理更形象、更易懂，让对方更容易接受自己的观点，同时也展示了辩才们的学识和智慧，增加了言辞的权威性。

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