第141章 陈默的回答

从理论到实践，看似只有一步之遥，却隔着一道鸿沟。

洛凝看着台下这一群虽然聪明、但依旧像在象牙塔里的学生，心里暗暗摇头。

她的目光，最终落在了那个平静地看着这一切的少年身上。

她想看看，这个顶着省状元光环的家伙，对于这个问题，会有什么不同的见解。

“后排那个穿白t恤的男生，”

她的声音清冷，不带一丝情绪。

“对，就是你，陈默。

你来回答一下。”

全班所有人的目光，瞬间聚焦到了陈默身上。

……

“洛老师，”

他看着讲台上那个同样在审视着他的高冷女人，想到她在网上的举动，有些想笑。

“赵明阳同学的回答，从理论层面来说，已经非常完美了。”

他先是给予了同学一个肯定的赞扬。

“但如果从一个纯粹的销售角度来看，”

陈默话锋一转。

“这个策略的核心，其实就是简化。”

“简化？”

洛凝的眼底闪过一丝好奇。

“对，简化用户的决策过程。”

陈默笑了，开始用深入浅出的方式娓娓道来。

“我们去奶茶店，会遇到这种情况：中杯12块，大杯18块。

这个时候，我们的大脑会开始计算。”

“贵了6块，容量多了多少？性价比高不高？这个计算过程，是痛苦的。

很多人可能算到最后，就嫌麻烦，干脆不买了，或者就买了最便宜的中杯。”

“但是，如果店家推出了一个19块的超大杯，情况就完全不同了。”

“这个时候，我们的大脑不再需要进行复杂的性价比计算。

它只会进行一个最简单的比较。”

“大杯和超大杯只差1块钱！

那当然买超大杯更划算！”

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