第8章 金穗初芒

清源的深秋，天空显得格外高远。

黄土高原被染上一层斑驳的金黄，田埂上堆放着收获的玉米秆，空气中弥漫着谷物干燥的芬芳。

周瑾站在刚刚竣工的杨家沟至北塬镇砂石路上，看着一辆辆拖拉机、驴车满载着金黄的玉米、饱满的洋芋，颠簸却顺畅地驶向山外，心中充满了欣慰。

路通了，水窖也开始蓄水，零散的农产品也卖了出去。

但周瑾并没有满足于此。

在多次下乡走访和与供销社、农业局同志的座谈中，他敏锐地意识到一个新的问题：清源的农产品虽然品质不错，但都是“提篮小卖”

，没有稳定的销售渠道，价格波动大，抗风险能力极弱。

外地客商来了，说压价就压价，农户几乎没有议价能力。

“我们不能总是被动地等着客商上门，靠着零敲碎打的销售。”

在一次县政府专题会议上，周瑾提出了他的新思路，“我们要创建更稳定的销售网络，要有能掌握一定主动权的‘抓手’！

他结合清源的实际，提出了一个初步构想：集成全县资源，重点稳定“清源山地洋芋”

和“清源金黄小米”

两个内核产品的供销渠道。

尝试与部分种植户签订定向生产协议，由农业局提供技术指导，供销社尝试与外地固定采购单位签订中短期供货合同，逐步减少中间环节，让利于农。

这个想法一提出来，就在班子内部引起了不小的争议。

主管农业的副县长高明首先提出了疑虑：“周县长，想法是好的。

但签订定向协议，意味着要引导老百姓调整种植结构，推行起来难度不小。

而且，供销社签订中远期合同，万一市场波动或者收成不好，风险和责任都太大了。”

供销社主任周志强也面露难色：“现在这样各家各户散卖，虽然价格不稳定，但至少资金回笼快，风险小。

搞定向合同，资金占用大，我们供销社底子薄，担不起这个风险。”

一些从乡镇上来的干部更是直摇头：“老百姓认的是现钱，你跟他讲合同、讲长远，他未必听得进去啊。”

面对质疑，周瑾没有强行推动。

他知道，改变固有的思维模式和经营方式，需要耐心更需要智慧。

“高县长、周主任，还有各位同志的顾虑都很实际。”

周瑾语气平和，“我们不搞一刀切，也不搞强迫命令。

我的想法是，先试点。”

他拿出了一份详细的试点方案：选择北塬镇和石峡乡这两个基础相对较好、干部执行力强的乡镇，分别作为洋芋和小米的试点。

由农业局牵头，引导试点村的部分农户集中种植优选品种，并派驻技术员全程指导。

由供销社牵头，尝试与陇州市的一家大型单位食堂和一家食品加工厂签订一个季度的供货意向书，明确保底收购量和浮动价格机制。

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