第24章（第2页）

正当所有的人都在议论晓岚是不是疯了时，晓岚却对整个店铺的经营方式作了重大改变。

首先她撤出了在顶尖大酒店附属商场的铺位，转租了出去，那里的租金实在是太高，而且过于冷清了。

她转租了最热闹的商业大街三间黄金地段的店面，然后一改大酒店式的高档装修，而做得简洁明了。

时值夏季，原来是这类正装的淡季了，她更把原来主打的皮具西服搬到一边，摆上了那个品牌中单价最低的T恤，而且都是LOGO华丽丽地标注在胸口等明晃晃部位的。

也一改原来店铺中放上零星几件货物的明显奢侈品店摆放法。

所有的墙面全部做成格子状，里面全部摆满了各种颜色艳丽的长袖短袖T恤衬衣围巾等。

前面半年的失败，让她苦思了很久。

很显然，在北京上海大城市里这种品牌店可以是十年不开张，开张吃十年的惯性。

突出格调，突出顶极，突出少量，强调奢侈品的地位，以吸引奢侈品的规定用户进来消费，也许偶而进来一个，就能够刷上五位数的货。

可是这对于鹿州来说却并不是很合适。

跟国人一样，这二十年的改革开放不足以培养贵族和格调，只够培养跟风的暴发户。

尤其鹿州其实太小，基本上你天大的面子，也就圈子内的人捧场人手一件，市场不大。

只有把奢侈品做成大路货，

人家笑她说国际品牌这么卖掉档次，她也不管，在她苦思冥想的这三天里，她忽然想起以前曾经看过一篇故事，里面说女主人经营奢侈品丝巾，就象卖毛巾浴巾一样铺得满天满地。

人性如此，对于现阶段的国人来说，他们盲目地追求品牌，并不是了解这个品牌，和为了享受这个品牌的品质和服务。

与其说他们是拜物一族，还不如说是拜品牌LOGO，他们买品牌的最大目地不过是亮出来秀一秀这个品牌LOGO，对于在身上贴一个国际名牌LOGO，简直就有遍体生辉的感觉。

至于这名牌是价值几万的宴会正装，还是价值几百的普通T恤，他们是不会在乎的。

或者说，他们更在乎拥有这个品牌付出的代价。

几万的正装卖得冷冷清清，可是几百元的T恤简直是纷抢而光。

紧接着，晓岚又推出了礼卡服务，鹿州是个崇古尚礼的地方，中秋将至，紧接着国庆、冬至、圣诞、元旦、春节，诸多节日，不可不备礼。

亲戚朋友、商场往来、甚至政府领导要害部门的“意思一下”

，都是顶紧要的。

礼卡很古雅，打开礼卡，除了几句同样古雅的祝福词句以外，背面则是这家国际名品店铺的地址电话，看似很优雅的软广告，盖上小小提货章。

最下面则是一句吉祥话，从一元复始，到双喜临门三阳开泰四时和合五福临门，然后是十全十美。

总共六种不同的礼卡，代表着实际为一千元、两千元、三千元、四千元、五千元、一万元这六种金额的面值。

可凭这些礼卡到本店购买同面值衣服。

近年来烟酒落伍，送花太虚，送钱太直接落人口实，只有这种礼卡，很婉转地一笑说：没什么意思，就是送件衣服，怕颜色身材不适合，请您自己去店里挑。

于是别人毫无心理负担地接了下来，当然是光临现场时才知道这件“衣服”

的实际价值，领受与否，自然是会心一笑了。

那一年从中秋到春节后，晓岚光是礼卡就卖了一千多万，店铺的生产旺得不得了，有些企业一买就是数十张，如此一来，自然这个店铺就此火曝。

再向全国招商，卖城市代理权，大中城市两百万到一百万，偏小城市五十万也成。

谁也不晓得，那一年晓岚挣了多少钱。

只知道第二年的夏天晓岚去参加某政府会议，一进会场，抬头低头看到主席台上下，近半数人政商两界有头有脸的人，都齐刷刷地穿着右胸口绣着本品牌LOGO的T恤短袖。

晓岚虽然是自己一手炒作了此事，见此情景，也不禁雷到骇笑起来。

火了曝了，自然就有人眼红，俱乐部的太太团们原来有参与股份后来退出的人，不禁有些眼红起来，不待她们表态，晓岚先请了她们来坐下，不管原来有无股份统统都请过来，当众表示将手中的股份百分之七十出让，拆作每份百分之十，价高者得。

此时晓岚已经购下后两年的代理权，她只买了两三个城市代理权后，就当机立断又向法国方面买下两年代理权，并且捆绑成三年代理权出售。

现在代理权也卖完了，礼卡花样也玩过了，这项投资应该有的超额价值的油水已经榨得差不多了，趁着它现在还大红大火的时候，招来嫉妒的时候，甚至可能已经被有势力的人盯上的时候，她来个激流勇退，再榨上最后一笔超额价值。

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