第26章 雨悦科技正式起航（第5页）

“现在，我给大家演示一下。”

手机是刘明提前调试好的测试机，屏幕上显示着“附近优惠”

的图标——一个简单的绿色定位标志，中间有个黄色的优惠券符号。

王雨点开App，界面加载很快，首页是一张大学城的地图，上面密密麻麻标注着二十几个小红点，每个红点代表一个签约商家。

他点击其中一个红点，弹出商家的基本信息：川菜馆刘老板的店，地址、电话、人均消费。

下面是一张可领取的优惠券：“满50减15”

，库存还剩23张。

“领取。”

王雨点击按钮，优惠券进入“我的卡包”

。

他退出App，重新打开，进入卡包页面，优惠券显示为待使用状态，上面有有效期和核销码。

整个演示过程不到两分钟，流畅，没有卡顿。

房间里响起低低的议论声。

刘老板凑近旁边另一个餐饮店老板，低声说着什么，手指比划着。

两个记者交换了一个眼神，男记者在笔记本上快速写着。

“从十二月下旬启动内测到现在，三周时间。”

王雨放下手机，目光看向众人，“我们积累了第一批数据。

目前平台注册用户两千一百人，全部是深大及周边高校的学生。

日活跃用户约四百人。

上线优惠券二十七张，累计领取次数一千八百次，核销率百分之六十二。

为合作商家带来的新增客流，平均每家店每周增加三十到五十人。”

他报出这些数字时，语气平静，像是在陈述一件再普通不过的事实。

但台下的人都知道，这些数字意味着什么。

三周时间，零预算推广，靠地推团队一家一家跑商家，一个宿舍一个宿舍发传单，能做到这个数据，已经超出了很多人的预期。

女记者举起手：“王总，我想问一下，你们的盈利模式是什么？目前看来，平台对商家和学生都是免费的。”

“前期免费，是为了快速积累用户和商家资源。”

王雨回答得很干脆，“等用户规模达到一定量级，我们会考虑向商家收取少量的平台服务费，或者从核销流水里抽取很低的佣金。

但至少在半年内，我们的核心目标不是赚钱，而是把产品做好，把用户体验做到极致。”

“竞争对手呢？”

男记者问，“美团、大众点评已经覆盖了全国，你们做区域细分，优势在哪里？”

“优势就是‘近’和‘准’。”

王雨说，“大学生消费频次高，但消费半径小。

他们需要的是步行十五分钟内能到达的、价格实惠的、同学之间口碑好的店。

美团上的信息太杂，筛选成本高。

我们只做三公里，只做学生常去的店，只做实实在在的优惠。

这是巨头的盲区，也是我们的机会。”

他的回答条理清晰，没有废话。

台下有人点头。

李悦适时地走上前，将另一份数据材料递给记者：“这是我们内测阶段的用户反馈汇总，还有几家合作商家的访谈记录，请参考。”

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