第123章 跨洋灯油公司的成立（第2页）

他指着上海地图，从租界的洋行区到苏州、杭州的商埠，再到汉口、广州的内陆码头，画了一圈：“我负责大清的销售网络搭建——上海租界设总栈，苏州、杭州设分栈，内陆靠茶栈、丝行的旧有关系铺货，三个月内保证能让‘美孚油’出现在江南主要城镇的杂货铺。”

威廉皱了皱眉：“销售难度不小，需要不少投入吧？”

林明却摆了摆手，拿出早己拟好的利润分配方案：“为了尽快打开市场，我提议利润按‘五五分成’——每卖出一桶煤油，我得50提成，其余50归你和你哥哥。

这提成里，有三成要用来补贴铺货、宣传，剩下的才是我的收益。”

这话让威廉又惊又喜——他本以为林明会索要更高分成，没想到还主动承担宣传成本。

电报那头的哥哥更是立刻回电：“林先生有魄力！

就按五五分成，我们信得过你！”

“不仅如此，运输也包在我身上。”

林明继续说道，“托马斯洋行的船队每月有五艘货船往返上海与纽约，原本空船返程时要装压舱石，现在正好用来运煤油。

每桶运输成本能比找其他洋行低两成，还能保证每月准时到港，不会耽误销售。”

威廉彻底放下心来，他当即敲定己方分工：“我哥哥负责克利夫兰炼油厂的生产，确保煤油符合大清市场需求——咱们得把煤油纯度再提高些，避免烧灯时冒烟；我留在纽约，一边协调炼油厂与公司的衔接，一边紧盯国际油价，每周给你们发一次价格电报，保证咱们的定价有竞争力。”

三方一拍即合，跨洋灯油公司的章程在十次电报往返后最终敲定。

1871年5月，公司成立仪式在纽约华尔街的赛利银行会议室举行——林明手持一瓶贴有“美孚油”

标签的煤油样品，玻璃瓶里的琥珀色液体在阳光下泛着光泽，他举起样品，声音沉稳却有力：“用不了一年，这美孚油就会照亮大清国的千家万户，从上海的洋行公馆，到苏州的丝绸作坊，再到汉口的码头货栈，都会有它的影子。”

威廉也握着样品瓶，激动地补充：“跨洋灯油公司不是简单的买卖，是连接美国石油与大清市场的桥梁——一边是克利夫兰源源不断的煤油，一边是西亿人的照明需求，这座桥，定会越建越宽！”

赛利坐在台下，看着台上意气风发的两人，当即起身鼓掌：“赛利银行愿意为跨洋灯油公司提供十万英镑信用贷款，用于初期的货船改造、仓库建设。

你们只管往前闯，资金我来保障！”

仪式结束后，托马斯洋行的船队己在纽约港待命——货船的货舱里，工人正安装特制的铁皮油桶架，防止煤油桶在航行中碰撞泄漏；上海的总栈也开始筹备，林明从茶栈调派了十名经验丰富的伙计，专门负责“美孚油”

的铺货与宣传，甚至定制了一批印有“美孚油——亮过菜籽油，省过半铜钱”

的招贴画，准备贴遍江南城镇的街头巷尾。

1871年6月，克利夫兰炼油厂的第一批“美孚油”

装上托马斯洋行的“东方号”

货船。

汽笛声划破纽约港的晨雾，货船缓缓驶离码头，朝着东方的大清国进发。

林明站在码头，望着逐渐远去的船影，想起长滩别墅里那盏煤气灯的光芒——他仿佛看到，数月后，大清的城镇乡村里，一盏盏煤油灯被点亮，琥珀色的火焰映着百姓的笑脸，而跨洋灯油公司的名字，正随着这些灯火，成为跨越重洋的商业传奇开端。

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