第169章 煤油爆销背后的商机

1876年3月的上海，春雨刚过，托马斯洋行办公室的窗台上还沾着水珠。

托马斯爵士用银质咖啡勺轻轻搅动杯中的液体，目光落在桌上那份煤油销售报表上，嘴角抑制不住地上扬。

“林，你看看这组数字，”

他将报表推向林明，指腹在“月度销量”

一栏重重一点，“上个月卖了整整8000箱，是去年同期的五倍！”

林明的指尖划过报表上的曲线，从去年深秋的平缓走势，到腊月突然陡峭上扬，像座骤然升起的山峰。

“腊月里江南的棉纺厂赶工，家家户户点煤油灯熬夜，”

他想起账房先生汇报的细节，“还有北方的煤矿和铁路工地，冬天用煤油取暖的需求比往年多了三成。

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托马斯拿起一份从伦敦寄来的行业通讯，上面刊登着宾夕法尼亚州新油田的投产消息：“洛克菲勒的标准石油公司正盯着咱们的市场，他们的煤油价格比咱们低一成。”

他忽然话锋一转，眼中闪过一丝狡黠，“但他们不懂中国的规矩——上个月我让船运部在每箱煤油里附赠两盏玻璃灯罩，你猜怎么着？那些乡绅人家为了配灯罩，多订了三成货。”

林明笑了，从抽屉里取出一份新的销售网点分布图。

图上用红笔标出的圆点密密麻麻，从上海、天津等通商口岸，一首延伸到苏州、扬州等内陆城市。

“我让伙计们跟漕帮合作，把煤油装在漕运粮船的缝隙里运进去，”

他指着苏州附近的红点，“光是平江路的绸缎庄，上个月就订了500箱，说是晚上挑灯绣花比蜡烛亮堂，丝线的颜色都看得更准。”

利润的雪球越滚越大。

托马斯给林明算了笔账：每箱煤油进货价3英镑，运到上海的成本加1英镑，零售价却能卖到8英镑，扣除各项杂费，纯利达4英镑。

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