第172章 煤油背后的商业版图构想

闸北油库的油罐在寒风中泛着冷光，林明却站在暖意融融的办公室里，对着世界地图出神。

桌上摊着的煤油销售数据旁，他用红笔写着一行字：“煤油，新的出海口。”

这是他反复琢磨塞缪尔的油田报告后，在笔记本上落下的结论——这个从蒙古煤矿里摸爬滚打出来的商人，正从流动的原油里，嗅到比煤炭更广阔的商业未来。

“你看这张图，”

林明招呼托马斯爵士过来，指尖从美国宾夕法尼亚州滑向里海，又猛地指向中国江南，“现在真正把煤油当回事的，只有美国和塞缪尔的小油田。

欧洲还在烧鲸鱼油，印度用棕榈油，大清的乡下更是蜡烛和菜籽油的天下——这不是落后，是未被点燃的市场。”

他想起第一次在上海租界看到煤油灯时的震撼：一根棉芯就能发出比十根蜡烛还亮的光，而成本却低三成。

第一个特点在账房的统计册里显露无疑。

托马斯洋行的煤油客户中，有七成是第一次使用这种“洋油”

，其中江南的绸缎庄老板们最积极——他们发现煤油灯能让丝线的色泽更鲜明，绣出的龙凤图案在灯下栩栩如生。

“上个月苏州有个绣娘，用咱们的煤油灯赶工，比用蜡烛时多绣出三幅屏风。”

林明翻着客户反馈，“这就是市场的潜力，多数人还没意识到煤油的好，意味着咱们有机会做‘点灯人’。”

他让伙计们把煤油灯与蜡烛的对比做成小册子：一盏煤油灯每晚耗油半两，能亮八个时辰；一支蜡烛烧两时辰就尽了，西支的价格抵得上半两煤油。

“给漕帮的船老大们也送些，”

林明特意嘱咐，“他们夜里行船用灯笼，换成煤油灯能省一半钱，还更亮堂。

这种带着实证的推销，比空泛的“洋货好”

管用十倍。

第二个特点在运输账本上写得明白。

从里海运往上海的煤油，每箱运费比从美国少二两银子，而售价却能比蜡烛高五成——这其中的差价，就是资源分布不均带来的红利。

“美国的油田像座富矿，可他们的煤油大多在本土烧掉；塞缪尔的油田虽小，却对着亚洲这个缺口。”

林明在地图上画了条弧线，从巴库到上海，再延伸至日本长崎，“资源从多的地方流向少的地方，就像水往低处流，这是挡不住的规律，也是咱们的机会。”

本章未完，点击下一页继续阅读