第173章 石油版图的三角布局（第2页）

他抓住鲸鱼油价格上涨的契机，将塞缪尔的煤油与美国小公司的产品混装，贴上“欧亚”

的商标，以“平价照明”

为噱头，硬是在欧洲的蜡烛和鲸鱼油市场撕开了口子。

“上周有个伦敦的面包房老板来进货，说用煤油灯烤面包，炉膛温度更稳定。”

林承业的电报里透着兴奋，“这说明煤油的用处，不止是点灯。”

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亚洲网点的扩张像棵树，在上海的主根之外，开始向日本、印度延伸。

林明给驻长崎的伙计发电：“租下唐人街的仓库，把从美国和里海来的煤油分装成‘渔船专用’‘家庭专用’，给日本的渔行打折，让他们夜里能多打两小时鱼。”

在印度加尔各答，他则利用托马斯洋行的鸦片贸易网络，让鸦片商顺带推销煤油——那些穿梭于村镇的鸦片贩子，成了最好的煤油推销员。

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日本市场的突破口来得意外。

明治政府的“殖产兴业”

需要大量照明用油，却苦于欧洲的高价。

当林明的伙计带着塞缪尔的煤油样品找上门时，负责矿业的官员立刻签下了每月500箱的订单，条件是托马斯洋行帮忙培训炼油工人。

“这正是咱们想要的，”

林明对托马斯说，“教他们炼油，等于让他们依赖咱们的技术标准。”

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到1877年春，这三条线己织成初步的网：美国的小公司提供低价货源，西欧的销售网络消化中端需求，亚洲的网点则吞下大部分产量。

林明站在地图前，看着代表煤油流向的箭头在三大洲穿梭，忽然想起蒙古的牧人谚语：“要想捕到更多的鱼，就得让渔网的每个网眼都有水。”

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托马斯拿着最新的销售报表进来，上面显示总销量己突破每月2万箱，其中美国小公司的货源占了三成。

“标准石油的人又来谈了，说愿意降价供应。”

他把报表放在桌上，“这说明咱们的布局起作用了。”

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林明却指着报表上的“欧亚煤油销售公司”

：“让他们等着。

等欧洲人习惯了煤油，等日本人的炼油厂离不开咱们的技术，那时才是真正的议价权。”

窗外的阳光穿过油罐的缝隙，在地上投下金色的条纹，像极了石油在全球流动的轨迹。

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他知道，这三个方法只是开始。

当各国都意识到石油的价值时，真正的竞争不是油井多少，而是谁的网络更密、谁的渠道更活。

就像蒙古的煤矿最终要变成铁轨下的枕木，这些流淌的煤油，终将成为连接世界的新血管——而他，要做那个最先摸到血管脉动的人。

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