第273章 破局新思路 从债券困局到商业银行业务的转向（第2页）

我铁路公司旗下有几家合作的机械厂，他们之前想贷款更新设备，找了三家银行都被拒了，说‘设备估值太低’。

如果我们能做，不仅能帮他们解决问题，还能跟我的铁路业务形成联动——他们设备更新后，能更好地给铁路公司供应零件。”

“还有更重要的一点。”

林明补充道，“这些农场主和小型商业公司，未来会成为我们的‘长期客户’。

农场主丰收后，需要把粮食通过东方半岛航运运到远东；小型机械厂扩大生产后，需要采购我们中部联合钢铁厂的钢材。

我们给他们放贷，不仅能赚利息，还能带动旗下其他产业的业务，形成‘贷款-产业-贸易’的闭环——这是摩根做不到的，他们只做金融，没有我们这样的产业布局。”

三、定调：转向商业银行业务的战略决策?

三人越聊越兴奋，原本的压抑被新的希望取代。

古尔德主动提出：“我可以把铁路公司的客户资源对接给你们，先从纽约州和中西部的机械厂、农场主入手，这些都是我熟悉的群体，能帮你们筛选优质客户，降低风险。”

林承业则开始规划具体流程：“我们需要成立专门的商业银行部门，分三个小组：评估组负责抵押物估值，放贷组负责审核贷款申请、制定还款计划，催收组负责跟进还款和抵押物处置。

初期可以先投入200万美元作为启动资金，等模式跑通了再逐步扩大规模。”

林明看着两人，语气坚定：“债券业务我们暂时放一放，莱昂纳多家族那边，我会去沟通——与其在摩根的优势领域耗着，不如把精力放在商业银行业务上。

3个月后新代理人来的时候，我们或许能拿出一份不一样的成绩单。”

他顿了顿，拿起笔在纸上写下“商业银行业务核心方向”

：

服务群体：美国中西部农场主、东部小型机械厂、纺织厂、杂货铺等传统银行忽视的客户；

抵押机制：土地、农具、厂房、设备等实物抵押，估值按市场价格60-70计算；

联动策略：贷款客户优先采购旗下钢铁、航运、贸易服务，享受一定折扣，绑定长期合作；

风险控制：每个月对抵押物进行动态评估，一旦客户出现还款困难，提前介入处置。

会议结束时，夕阳透过会议室的窗户，洒在纸上的“商业银行业务”

字样上。

古尔德看着林明，感慨道：“之前总想着跟摩根抢债券，没想到换个方向，反而有更大的空间。”

林明笑着点头：“商业竞争不是非跟别人挤一条路，有时候绕个弯，就能找到属于自己的赛道。”

5月16日，林明给伦敦的纳塞尼尔发去电报，详细说明了转向商业银行业务的思路，以及借助莱昂纳多家族商社资源筛选客户的计划。

纳塞尼尔很快回电：“支持你的决策，家族在美国的商社可全力配合，期待3个月后的成果。”

至此，林明团队终于从债券困局中找到破局方向——不再盯着被摩根垄断的债券市场，而是转向服务中小客户的商业银行业务，用抵押机制控制风险，用产业联动创造价值。

这一转向，不仅为后续业务发展开辟了新赛道，更让林明的商业帝国，多了一块“金融-产业”

协同的重要拼图。

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