第79章 同行模仿低价搅局（第2页）

“味道不行，就用价格凑！”

刘黑心咬着牙说，“她的卤鸡卖八毛一斤，咱们就卖六毛！

卤豆干她卖四毛，咱们就卖两毛！

我就不信，老百姓不图便宜！”

小三子愣了一下：“便宜两毛？那咱们岂不是要亏本？”

“亏？先把她的生意抢过来再说！”

刘黑心冷笑一声，“等她撑不下去了，集市上就只剩咱们一家卤味，到时候价格还不是我说了算？至于味道，普通人吃不出那么多差别，只要便宜，就有的是人买！”

当天下午，刘记卤味就变了价。

小三子拿着个大喇叭，在集市上四处吆喝：“刘记卤味大降价！

卤鸡六毛一斤，卤豆干两毛一斤！

老牌老店，味道正宗，走过路过别错过！”

这一吆喝，果然吸引了不少人。

八十年代初，老百姓过日子都精打细算，一斤便宜两毛，买一只鸡就能省好几毛钱，对大家来说可不是个小数目。

原本在苏念桃摊子前排队的几个顾客，听见吆喝声，犹豫了一下，转身就往刘记的方向去了。

“哎，便宜两毛呢，要不咱们去刘记看看？”

“刘记是老牌子了，以前也吃过，还行，便宜点划算。”

“也是，省下来的钱能买半斤菜了。”

眼看着排队的人少了一半，苏念桃心里咯噔一下。

她抬头看向刘记的方向，只见那里围了不少人，小三子正忙着称卤味，脸上得意洋洋的。

苏念桃心里清楚，刘记这是故意降价抢生意。

她咬了咬唇，没有降价——她的卤味用的都是新鲜食材，老母鸡、猪大骨熬汤，香料也都是上等的，成本本来就比刘记的高，要是也降价，肯定要亏本，而且她也不想用低价去打价格战，坏了自己的口碑。

可接下来的几天，情况越来越糟。

刘记的低价策略确实管用，每天都有不少顾客被吸引过去，苏念桃的生意一落千丈，有时候一上午都卖不出多少，卤好的鸡、鸭放久了，口感就差了，只能自己带回家吃，心疼得不行。

“念桃，要不你也降点价吧？”

旁边卖蔬菜的王婶看着她愁眉苦脸的样子，忍不住劝道，“你看刘记那边，天天都那么多人，再这么下去，你这摊子可就撑不住了。”

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