第80章 冷静应对差异化竞争（第4页）

“给我来个卤鸭翅！”

渐渐的，摊位前的散客又多了起来。

有个大爷买了卤豆干，回家吃了觉得有点咸，真的拿着剩下的来退。

苏念桃二话没说，就把钱退给了他，还笑着说：“大爷，是我卤的时候盐放多了，下次您来，我给您多舀点卤汁，中和一下味道。”

大爷拿着钱，不好意思地说：“姑娘，你这人太实在了，下次我还来买！”

这件事很快传遍了集市，大家都知道“念桃卤味”

不仅东西好吃，老板还实在，就算觉得不好吃也能退钱，再也不用担心买亏了。

越来越多的人愿意来苏念桃的摊位买卤味，就算刘记的价格再低，大家也觉得“一分钱一分货”

，刘记的卤味虽然便宜，但味道差，还不新鲜，不如多花两毛钱买苏念桃的，吃得放心。

刘黑心看着苏念桃的摊位又恢复了往日的热闹，气得牙根痒痒。

他让小三子去苏念桃的摊位上找茬，买了卤鸡故意说不好吃，要退钱。

苏念桃看了看他手里几乎没动过的卤鸡，又看了看小三子那副不怀好意的样子，心里就明白了。

她没有犹豫，直接拿出钱：“既然你觉得不好吃，我给你退钱。

不过我家的卤鸡，每天都是新鲜卤的，不少老顾客都爱吃，要是你故意找茬，以后就别来我这儿买东西了。”

小三子没想到苏念桃这么干脆，一时语塞，接过钱灰溜溜地走了。

刘黑心听了小三子的汇报，更是气得直跺脚：“这个苏念桃，真是软硬不吃！”

他不甘心，又想了个主意——让后厨的师傅在卤汤里多放些盐和酱油，把颜色做得更重，看起来更入味，然后继续降价，卤鸡卖五毛一斤，想把苏念桃的生意彻底抢过来。

可这次，再也没人买账了。

吃过刘记卤味的顾客都说：“太咸了，根本没法吃，就算五毛一斤也不买！”

“颜色看着好看，吃起来又咸又柴，还是念桃家的好吃。”

刘记的生意，反而因为这次盲目降价，变得更差了。

小三子看着冷冷清清的店铺，忍不住对刘黑心说：“老板，要不我们别降价了，把味道做好点吧？”

“做好点？我做了二十年卤味，还需要你教我？”

刘黑心怒斥道，“肯定是苏念桃在背后搞鬼，让顾客故意说我们的坏话！”

他哪里知道，不是苏念桃搞鬼，是他自己急功近利，忘了做生意的根本——品质。

清明前几天，苏念桃的礼盒订单排得满满当当。

她请了村里两个手脚麻利的大婶帮忙，每天从早忙到晚，还是供不应求。

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