第117章 汽修拓业涉足销售（第2页）

开餐馆的老王在沉渊汽修修了三年车，对陆沉渊的人品和技术深信不疑，他正想换辆家用车，纠结于合资车的高价和国产车的口碑，陆沉渊邀请他试驾吉利豪情：“老王，你开着试试，有任何问题随时找我，就算真出了毛病，我这儿随到随修，比合资车售后方便多了。”

老王试驾三天后，觉得车辆动力够用、空间宽敞，价格还比合资车便宜一半，当即决定下单。

这是沉渊汽修集团卖出的第一辆车，也成了活广告——老王的餐馆生意好，常和朋友推荐：“沉渊集团的车靠谱，陆老板实在，买了不亏。”

口碑效应渐渐显现，订单开始多了起来。

陆沉渊抓住机遇，推出“购车赠维修礼包”

活动，凡是购车客户，赠送价值500元的维修保养券，还能享受免费洗车服务。

他还利用汽修业务的客户资源，定向发送传单，告知老客户购车优惠，不少客户本着“信任陆老板”

的心态，选择在这儿置换新车。

销售部经理算了一笔账，1996年底，集团卖出了近百辆汽车，其中红旗占比30，主要面向小型企业和公务采购；吉利占比70，成为普通家庭的首选，仅汽车销售就带来了30万元的营收，加上维修和配件业务，全年总营收突破60万元。

配件业务的协同效应也逐渐凸显。

随着销售和维修业务的增长，配件采购量大幅提升，陆沉渊通过与厂家签订长期协议，拿到了更优惠的进货价格，不仅降低了维修成本，还能为周边小型汽修店提供配件供应，开辟了新的利润增长点。

他建立了标准化的配件仓储管理体系，所有配件分类存放，标注清晰的生产日期和保质期，出入库都有详细记录，确保配件质量可控。

有小型汽修店老板说：“沉渊集团的配件正宗，价格合理，我们不用跑远路，省心又放心。”

1997年，沉渊汽修集团再次升级，在城郊开设了第二家分店，集销售展厅、维修车间、配件仓库于一体，形成了“城区总店+城郊分店”

的布局。

此时的集团，已经拥有员工50余人，其中技术人员占比60，不乏从汽车厂退休的老技师和专业院校毕业的大学生；销售网络也逐步拓展，除了省城，还辐射到周边县城，成为区域内颇具影响力的汽车服务综合体。

陆沉渊深知，90年代的汽车市场竞争正在加剧，只有坚持“诚信经营、服务至上”

的理念，才能在浪潮中立于不败之地。

他常对员工说：“卖车只是开始，服务才是长久之计，客户信任我们，我们就要对他们负责到底。”

苏念桃的“念桃食品”

此时已在全国拥有20家连锁分店，年盈利超10万元，夫妻二人的事业形成了“双轮驱动”

的格局。

闲暇时，两人会一起探讨经营心得，苏念桃佩服陆沉渊的果断和远见，陆沉渊则赞赏苏念桃的细致和坚韧。

“咱们俩一个做食品，一个做汽车，看似不相关，但都是靠品质和服务立足。”

苏念桃笑着说，“以后孩子们长大了，也能从咱们身上学到踏实做事的道理。”

夕阳下，沉渊汽修集团的招牌熠熠生辉，展厅里的国产车整齐排列，维修车间里机器轰鸣，一派繁忙景象。

陆沉渊站在展厅门口，望着街头来来往往的车辆，心中充满了对未来的憧憬。

他知道，中国汽车市场的黄金时代才刚刚开启，自主品牌的崛起已是大势所趋，而沉渊汽修集团凭借“维修+销售+配件”

的一体化产业链，早已抢占了先机。

未来，他计划拓展更多国产汽车品牌的代理权，建立更完善的服务网络，让“沉渊”

的招牌不仅响彻省城，更能走向更远的地方。

而这对夫妻的商业版图，也在时代的浪潮中不断扩大，食品与汽车两大产业齐头并进，既守住了家庭的温暖，也成就了彼此的事业，为即将到来的新世纪，埋下了更广阔的发展伏笔。

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