包装定溢价饥饿营销始

天河春的爆火，完全在黎江明的意料之中，却也超出了扬州所有人的想象。

谁也没想到，一款十两银子一坛的天价白酒，竟然能在扬州火到这个地步。

每天限量二十坛，依旧被抢破头，黑市价格甚至炒到了三十两一坛，还一酒难求。

扬州的富商权贵们，像是疯了一样，以能喝到天河春为荣，以能收藏几坛编号靠前的天河春为身份的象征。

甚至在文人雅集上，有没有天河春，已经成了衡量宴席档次的唯一标准。

就连扬州刺史李大人，喝过天河春之后，也是赞不绝口，特意派人来问黎江明，要了十坛，专门用来招待路过扬州的朝廷大员。

连刺史大人都这么追捧，天河春的身价，更是水涨船高。

面对这火爆的市场，月池天河彻底服了。

她看着账房每天报上来的流水，眼睛瞪得圆圆的，对着黎江明说道：“黎先生，你简直是个天才！

十两银子一坛，他们竟然还抢着买！

我们这酒，成本连一钱银子都不到，这利润，也太吓人了！”

黎江明笑了笑，说道：“这就是奢侈品的逻辑。

奢侈品的成本，从来都不是物料成本，而是品牌价值，是情绪价值，是身份价值。

他们买的不是酒，是‘我喝得起别人喝不起的酒’的优越感，是社交场上的通行证。”

他做了十几年的投行，见过太多奢侈品品牌的运作逻辑。

一个成本几百块的包包，能卖到几万块，靠的根本不是材质，而是品牌溢价，是身份认同。

而他现在，就是把这套现代奢侈品的运作逻辑，完完整整地搬到了大唐。

首先，是品牌故事的打造。

黎江明对外宣称，天河春的酿酒秘方，是日本皇室的御用秘方，从不外传。

这次是月池天河作为藤原氏的贵女，把秘方带到了大唐，只在扬州限量酿造，专供大唐的顶级权贵。

这个故事，瞬间就给天河春蒙上了一层神秘的贵族面纱。

日本皇室御用秘方，这几个字，就足以让那些趋炎附势的富商权贵们，趋之若鹜。

毕竟，能喝到日本皇室喝的酒，这是何等的面子？

其次，是极致的包装和稀缺性。

月池天河设计的包装，已经把奢华拉到了极致。

每一坛酒，都有独一无二的编号，限量发售，每天只卖二十坛，多一坛都不酿。

黎江明甚至还推出了“年份酒”

的概念，宣称存放的时间越长，天河春的口感越好，越值钱。

他把第一批酿出来的一百坛天河春，全部封藏了起来，编号001到100，宣称永不发售，只作为镇店之宝，用来赠送最顶级的贵客。

这一下，更是把天河春的稀缺性，拉到了顶峰。

连编号001的酒都不对外发售，那能买到编号几百的酒，已经是天大的荣幸了。

最后，也是最核心的，就是饥饿营销。

无论市场有多火爆，无论别人出多高的价格，黎江明始终坚持，每天只卖二十坛，每人限购一坛，十两银子一坛，概不还价，概不赊账。

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