第376章 语智部辩才卷一一

《智囊》是一部古代智谋故事集，“语智部辩才卷”

是其中的一个篇章，主要记载了许多古人凭借出色的口才和辩论才能解决问题、化解危机的故事。

以下是对该卷的讲解：

故事案例

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子贡巧解卫侯之困与救国：吴王邀诸侯聚会，卫侯迟到，被太宰伯嚭派兵围困。

子贡劝说伯嚭，指出卫侯来之前大臣有支持和反对两派，抓卫侯会帮敌人忙，伯嚭遂放了卫侯。

此外，田常想在齐国闹事，欲攻打鲁国，孔子派子贡前往劝阻。

子贡通过分析国内忧患应打强国的道理，让田常放弃攻鲁转而准备攻吴。

子贡又去吴国说服吴王夫差救鲁打齐，还劝越王勾践与吴王结盟，最终子贡凭借口才巧妙化解卫侯危机，帮鲁国避免了战争。

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触龙说赵太后：秦国攻打赵国，赵国向齐国求救，齐王要求以长安君为人质才肯出兵。

赵太后拒绝，大臣们劝谏无果。

左师触龙以自己疼爱小儿子为由，逐渐引入话题，指出太后疼爱女儿燕后甚于长安君，因为太后为燕后长远打算，希望其子孙能当大王。

触龙又说明长安君若无功而受禄，将来难以在赵国立足。

赵太后最终被说服，送长安君去齐国当人质，齐国出兵，秦国撤退。

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张嘉言平息士兵哗变：张嘉言治理广州时，海防参将、游击将军直属士兵防汛或修船时餐补会被克扣，用于修船，而总兵直属士兵餐补从未被扣，修船还向民间筹款。

巡道申报军门削减总兵直属士兵餐补，引发哗变。

士兵们堵住张嘉言，张嘉言让他们推举代表，向代表指出他们不防汛却想不扣餐补不合理，若和参将等下辖士兵一样防汛可享受一半餐补，否则好处会被替代他们的人所得。

最后士兵们接受了每月削减一钱银子的方案。

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秦宓辩天：吴国使者张温出使蜀汉，秦宓迟到。

张温询问秦宓是否读书，接着又问天有无头、耳、足、姓等问题，秦宓均引经据典，对答如流，如说天有头在西方，依据是《诗经》中“乃眷西顾”

；天姓刘，因天子姓刘等，让在场百官无不佩服。

启示

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灵活运用语言智慧：如子贡在复杂的国际局势中，巧妙利用各国之间的利益关系和人物心理，通过有针对性的言辞，成功实现了自己的目的，化解了危机。

在现实生活中，我们也会遇到各种复杂的情况和问题，需要根据不同的对象和情境，灵活地运用语言，找到解决问题的最佳途径。

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以理服人，以情动人：触龙劝说赵太后时，先以自己对小儿子的疼爱之情引起太后共鸣，再从为长安君长远考虑的角度出发，晓之以理，让太后认识到自己的错误。

这启示我们在与人沟通时，要善于运用情感和道理的双重力量，既要让对方感受到我们的真诚和关心，又要让对方明白事情的利弊和道理，这样才能更容易说服对方。

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抓住关键，直击要害：张嘉言在处理士兵哗变问题时，准确地抓住了士兵们关心的核心问题——利益，通过分析不同情况下士兵的得失，让士兵们认识到自己的诉求并不合理，从而平息了哗变。

这告诉我们在面对问题时，要善于抓住关键要点，分析问题的本质，直击要害，这样才能迅速有效地解决问题。

以下是《智囊》语智部辩才卷中的其他一些典故：

朱建以宠臣救宠臣

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