第170章 煤油销售的破局之路1876 年春

托马斯洋行办公室的铜制座钟刚敲过十下，林明将标准石油公司的回电揉成一团，扔进了壁炉。

纸团在火焰中蜷曲成灰烬，就像他此刻的心情——那封电报措辞客气却态度坚决：“美国中西部炼油厂产能受限，需优先保障国内市场，暂无法增加对华供应量。”

“洛克菲勒这是釜底抽薪。”

托马斯爵士将第二杯威士忌一饮而尽，指节叩着桌上的销量报表，“上个月8000箱的销量，他们就供应了六成，现在突然卡脖子，这是逼咱们找别家。”

窗外的春雨又开始淅淅沥沥，打在油布遮盖的运油马车上，溅起的泥点像极了眼下的困境。

林明却在灰烬中看出了转机。

他铺开世界地图，红笔在里海沿岸画了个圈：“标准石油不供货，咱们去找俄罗斯的巴库油田。

我听说那里的煤油虽然杂质多，但价格比美国低两成，足够供应北方煤矿的取暖需求。

他想起去年去天津考察时，矿上的工人说“只要能取暖，烟大点不怕”

，这或许正是巴库煤油的突破口。

双线采购的布局在一周内启动。

林明派亲信去波斯湾，联络英属印度的石油代理商，争取从缅甸的仁安羌油田调货——那里的煤油虽运输成本高，但纯度接近美国货，适合卖给江南的绸缎庄和乡绅家庭。

同时他亲自给圣彼得堡的罗斯柴尔德银行写信，希望通过他们牵线，与巴库油田的矿主建立首接贸易关系。

“光找货源不够，得让咱们的煤油比别人的好用。”

林明转身对托马斯说，“让江南制造局加快仿造搪瓷灯罩的进度，再在灯罩内侧涂一层反光银粉，亮度能再提三成。

就算俄罗斯煤油烟大，配上这灯罩，至少在视觉上能跟美国货抗衡。”

他顿了顿，眼中闪过一丝狠劲，“每箱再附赠一盒火柴，就用咱们自己纺织厂的红磷做原料，成本低还好用。”

托马斯立刻明白了他的用意：“你是想靠附加品留住客户？”

“不止，”

林明指着苏州的销售网点，“漕帮刚传来消息，那边的绣娘们嫌煤油味影响丝线，我让药铺配了种香料，掺在煤油里能去味，就叫‘香薰煤油’，专门卖给这些讲究的客户。

标准石油能卡咱们的货源，却卡不住咱们的心思。”

应急油库的建设也同步推进。

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