第80章 冷静应对差异化竞争（第2页）

“念桃，这是啥呀？挺好看的。”

张大妈指着礼盒，眼里满是好奇。

“张大妈，这是我做的节日礼盒，里面装的是卤味和腌菜，再过几天清明，您走亲戚的时候带着，多体面啊。”

苏念桃拿起家常款礼盒，“这里面有卤豆干、酱黄瓜，还有鸭翅，都是您爱吃的，才一块二毛钱，比您单买还划算呢。”

张大妈接过礼盒，摸了摸厚实的牛皮纸，又闻了闻里面飘出来的香味，笑着说：“这主意好！

以前走亲戚，要么带点心，要么带水果，都贵得很，你这礼盒实惠，还好吃，我先订两个家常款，给我那两个侄女送过去。”

“好嘞！

我给您记上，明天就能给您备好。”

苏念桃连忙拿出小本子记下，心里一阵欢喜——这是第一个订礼盒的顾客，算是开了个好头。

消息很快在老主顾之间传开了。

李大爷听说有礼盒，特意过来订了两个体面款：“我要给城里的老战友送过去，他以前就爱吃你家的卤鸡，用这礼盒装着，比用塑料袋提着好看多了。”

“李大爷，您放心，我给您选最好的卤鸡，保证您老战友满意。”

苏念桃一边说，一边给李大爷留了张纸条，“您想写点什么祝福？我帮您写上。”

“就写‘老战友，身体健康’。”

李大爷笑着说。

苏念桃拿起毛笔，在小纸条上工工整整地写下，然后小心地放进礼盒样品里。

李大爷看了，满意地点点头：“还是你想得周到，刘记可做不出这么贴心的东西。”

礼盒的订单渐渐多了起来，有订去走亲戚的，有订给朋友的，还有村里的生产队，想订一批给退休的老队长送福利。

苏念桃和陆沉渊忙得脚不沾地，白天招呼摊位上的客人，晚上就回家准备礼盒，折盒子、装卤味、系红绳、写祝福，常常忙到后半夜。

可刘黑心那边，见苏念桃不仅没被打垮，反而搞出了什么礼盒，心里更不是滋味了。

他让小三子去打听，得知礼盒卖得不错，气得拍了桌子：“一个破礼盒有什么稀罕的？她能做，我们也能做！”

当天下午，刘记就推出了所谓的“礼盒”

——用薄薄的报纸包着几块卤鸡、几串豆干，外面随便系了根麻绳，卖得比苏念桃的还便宜。

小三子照样拿着喇叭吆喝：“刘记礼盒大甩卖！

一块钱一个，里面啥都有，比念桃家的便宜多了！”

还真有不少图便宜的顾客被吸引过去，买了刘记的礼盒。

可没过多久，就有顾客拿着刘记的礼盒回来，气呼呼地对苏念桃说：“念桃，你看看刘记这叫什么礼盒！

里面的卤鸡都是边角料，豆干硬得咬不动，报纸都被卤汁泡烂了，送人情都嫌丢人！”

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