第80章 冷静应对差异化竞争（第3页）

苏念桃接过来看了看，果然，报纸包着的卤味乱七八糟，鸡骨头比肉多，豆干又干又柴，确实不像样子。

她安慰道：“您别气，刘记的东西我知道，还是我家的礼盒实在。

您要是着急用，我给您优先准备，保证都是好东西。”

这件事反而让更多人看清了刘记的敷衍，也更认可苏念桃的用心。

有顾客特意对比了两家的礼盒，说：“念桃家的礼盒，牛皮纸厚实，卤味都是精挑细选的，还有手写祝福，一看就是用了心的；刘记的就是糊弄人，只图便宜，送出去都没面子。”

可即便如此，还是有不少人被刘记的低价卤味吸引，苏念桃摊位上的散客依旧不多。

陆沉渊看着心急，忍不住说：“念桃，要不我们也针对散客搞点活动？比如买得多送点豆干？”

苏念桃想了想，摇了摇头：“送东西治标不治本，我想换个办法。”

第二天一早，苏念桃在摊位前挂了一块小木牌，上面用毛笔写着：“念桃卤味，品质保证，不好吃可退换。”

这一下，整个集市都炸开了锅。

八十年代初，做生意的都是“货物出门，概不退换”

，谁敢说“不好吃可退换”

？这简直是闻所未闻！

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“念桃，你这牌子是真的？不好吃真能退啊？”

有顾客半信半疑地问。

“当然是真的。”

苏念桃笑着点头，“我家的卤味，用的都是新鲜食材，老汤慢卤，要是你觉得不好吃，不管是吃了一半还是剩下一口，都能拿回来退，我全额退钱，绝不二话。”

“这么有底气？”

顾客惊讶地说，“那我买半斤卤鸡试试，要是不好吃，我可真来退啊。”

“您尽管来。”

苏念桃麻利地称了卤鸡，递了过去。

那顾客拿着卤鸡，当场就撕了一块尝了尝，眼睛一亮：“好吃！

比刘记的香多了，肉质也嫩，不用退了！”

旁边的人见了，也纷纷上前购买：“连不好吃都能退，肯定差不了！”

“我也买半斤豆干，试试味道。”

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