第130章 外资冲击坚守特色

世纪之交的春风里，“念桃食品”

的订单报表却透着一股寒意。

营销总监将一份经销商退单统计表放在苏念桃面前，指尖划过密密麻麻的红色数字：“苏总，省城三家大型商超都把我们的货架位置缩了一半，转而给了‘麦德森’——就是那个刚进入中国的跨国腌制品品牌，他们的瓶装腌菜定价比我们低40，还免费给商超铺了十万的货柜。”

“麦德森”

三个字，最近半个月成了厂里的高频词。

这家外资企业带着雄厚的资金实力，一进入中国市场就采取“低价倾销”

策略，工业化流水线生产的腌制品成本极低，价格压得比本土小作坊还低，短短一个月就抢占了不少市场份额，不仅“念桃”

，连周边几家老牌酱菜厂都面临停产危机。

紧急管理层会议上，焦虑的情绪像潮水般蔓延。

副厂长老周猛吸一口烟，烟灰落在会议桌上：“苏总，不能再硬扛了！

咱们的成本摆在这儿，灵泉灌溉的蔬菜、45天自然发酵，哪样都省不了钱，可‘麦德森’卖得比我们的生产成本还低，再这样下去，咱们的经销商都要被抢光了！”

销售经理也急得直跺脚：“是啊苏总，昨天有个合作五年的经销商跟我说，‘麦德森’给了他返点8，还承诺滞销包退，他已经开始进货了。

要不咱们也降价吧，哪怕少赚点，先把市场保住再说！”

降价的呼声越来越高，连几位年轻的管理层都动摇了。

“‘桃小鲜’刚打开年轻市场，要是被‘麦德森’抢走份额，之前的努力就白费了。”

有人小声嘀咕。

苏念桃指尖摩挲着桌角的“念桃”

商标摆件，沉默了许久。

她不是没算过降价的账：如果跟着“麦德森”

打价格战，要么牺牲品质——用普通蔬菜替代灵泉灌溉的原料，缩短发酵周期，添加防腐剂；要么亏本经营，用利润补贴差价，可这样撑不了半年，“念桃”

二十年的根基就会毁于一旦。

“降价绝不可行。”

苏念桃抬起头，眼神坚定，“‘念桃’能走到今天，靠的不是价格，是灵泉食材的鲜、传统工艺的香，是老顾客一口就能尝出来的品质。

如果为了抢市场牺牲品质，咱们和那些粗制滥造的小作坊有什么区别？”

她站起身，走到会议室的展示架前，拿起一瓶封装好的传统酱菜：“大家别忘了，咱们的蔬菜基地用的是山里的灵泉水灌溉，不含重金属，这是‘麦德森’的工业化原料比不了的；咱们的发酵工艺是祖辈传下来的，无添加、纯自然发酵，这是他们的流水线生产学不会的。

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